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标题:浅析洁具厂家三大发展趋势           ---- 2015-12-9
       当前,借助互联网、一带一路战略等机遇利好,洁具厂家企业似乎处在二次腾飞、实现国际超越的风口。确实,机遇可遇不可求,如果能抢得、抓住重要战略机遇,实现自身脱胎换骨式的转型升级,飞起来也是极有可能的事情。而洁具厂家有哪些发展趋势呢?
      2015年,洁具厂家的冬天特别长,经济增速下滑,市场消费疲软,困境、整合、洗牌成了洁具厂家的新常态。其实,每个行业的成长都会经历发展期、波动期,洁具厂家也不可能总走上坡路,现在整个洁具厂家已进入调整期,但这未尝不是一件好事,换句话说,困境、整合、洗牌趋势下,正是强势品牌奋力出击的大好时间。
    困境:汰劣存优的好机会
      卫浴行业的困境不可怕,可怕的是掌舵者有困境思维,任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼,没有规模的企业自然被淘汰的,留下来都是千亿和百亿级的企业。而卫浴行业,真正突破百亿没有一两家,大多数还停留在亿级甚至千万级时代,品牌众多,参差不齐,在这种情况下,就是做得好的卫浴企业也会被拖累。消费者拼命去日本斥巨资买中国产智能马桶就是一个活生生的案例,不是说中国卫浴企业做不出来,而是大多数小企业靠价格赢得市场,不惜牺牲品质,最终拖累了整个行业的健康发展,反观出口到日本的产品经过了严格的检查,标准远远高于国内要求。这种情况下,其普遍的高品质赢得了中国消费者的心。因此,对于洁具厂家今天面临的困境,则是一件好事,一次汰劣存优的好机会。在这种情况下,只有良好品质和品牌能力的企业,才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的企业。
  整合:实现1+1>2的目标
  整合在今年的洁具厂家里面成为一个比较流行的名词,既有企业之间的整合,又有上下游的整合,还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下,各种建材服务平台应运而生,一方面承接网上的生意,另一方开拓新的客户资源,例如三只兔把服务平台和品牌代理有机的结合起来,把工匠、代理商和消费者三者进行有效的整合,实现彼此的利益。在洁具厂家整合的大趋势条件下,作为实体的卫浴企业、代理商都有必要进行充分整合,把各自的资源进行集合,是有机会实现1+1大于2的目标。但在整合中,团队及理念的整合才是最重要的,行业中有的从卫浴整合五金,有的从卫浴整合瓷砖,有的从卫浴整合橱柜,在整合的过程中,许多卫浴企业还是付出了不少学费,从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域,这个过程人才和经验理念最重要。
  洗牌:形成市场优势
      行业有竞争,就有洗牌,洗牌代表一个行业资源和客户的再次分配,在这个过程中,洗牌者具有天然的优势,不但实现较低成本洗牌别人,还可以在洗牌后形成一定的市场优势。随着品牌和终端经营成本的日趋提高,小规模的、纯依靠产品价格优势的卫浴企业,势必最先尝到市场的痛苦,客户稀少,租金上升,有的品牌大多数门店销售额连租金和运营费用都不够,更不要说持续发展。对于一个行业来说,把这些企业洗掉,是一个行业健康发展的基础,只有当行业里面形成正确的竞争观念,注重产品质量,通过营销模式的差异,而不是价格的巨大差异来实现竞争,这个行业相对就是健康的。
     困境是暂时的,竞争是长期的,整合是持续,这是洁具厂家的常态,也是我们必须面对的现实,只有正视这个行业大趋势的洁具厂家,才能在未来的竞争中赢得先机。

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